Видео к тренингам продаж. Предлагаю покреативить... Полезное видео

Коллеги! Приветствую Вас!
Как уже написала в одном из комментариев, я собираю фрагменты из художественных фильмов, которые эффективно будет использовать на тренинге.
В основном это фрагменты для тренингов продаж и обслуживания.

Согласно неким классикам (уже мало кто помнит, кто были этими классиками =) продажи представляют собой перечень последовательных этапов:
1) подготовку (не уверена, что этот этап из классики)
2) установление контакте
3) выяснение потребностей
4) презентацию
5) работу с возражениями
6) завершение сделки
7) постпродажное обслуживание (тоже не уверена, что из классики)
Так вот. На некоторые из этих этапов у меня подобралась отличная коллекция фрагментов из фильмов.
Предлагаю немного покреативить. Я выложу ролики, а Ваша задача — включиться и предложить, на каком этапе продаж Вы бы использовали каждый ролик и какую задачу ставили участникам =)
Буду рада Вашей активности. Наверняка у каждого будут свои идеи и предложения. И каждое из этих предложений сделает наши тренинги интересней, ярче и эффективней!
1.


2.


3.


4.


5.

Комментарии (11)

RSS свернуть / развернуть
Ну, первые 2 здесь уже разбирались.
3ий — я бы не назвал удачным примером, т.к. никому кроме оратора происходящее не интересно и всё выглядит чересчур американско-смазливым. Я бы своим не дал на таком учиться.
А вот 5-ый ролик понравился — это хороший пример. А что за фильм?
0
5-ый — фильм «Здесь курят» =) Там есть и другие хорошие фрагменты, в целом, весь фильм своего рода энциклопедия продаж =)
В 3-ем ролике много и для работы оратора и для работы тренера, при этом с т.з. процесса презентации товара в продажах есть очень хорошие посылы 1) как она устанавливает контакты со всеми до презентации/совещания 2) как она использует факты в презентации — многие продавцы говорят слишком субъективно, объективные же данные (конкретные цифры, аналитика) придадут больший вес Вашим словам 3) она использует все каналы восприятия — рассказывает, показывает, дает потрогать то, с чем предстоит работать =) полная включенность аудитории.
Кстати, что на счет 4-го ролика?
+1
Спасибо. Целиком фильм не смотрел, поэтому не признал. Надо будет всё же найти время.
Моё мнение, что в 3 ролики показано, то как надо в идеале и что это не всегда работает :), т.к. полной включенности аудитории как раз нет. Хотя Вы правы, что можно поучиться оперированию фактами, например, а не абстрактными словами.

А 4ый хорош тем, что можно показать, что простого знания фраз, которые надо говорить и формального соблюдения процедур недостаточно для успешной продажи — как-то так.
0
Добавлю свои 5 копеек.
Или к подстройке или к презентации («Говори словами клиента») — 4 рекламных ролика Альфабанка:




0
Вопрос: какую программу лучше использовать для нарезки кусочков?
+1
Есть разные варианты:
— Windows Movie Maker (стандартная в пакете Windows), с ней только осторожнее, т.к. не всегда держит большой объем инфо, может подвисать;
— Virtual Dub — для обработки видеофайлов;
— Nero — тот самый, старый добрый :);
— Pinnacle Studio — слышала, что профессионалы пользуются им;
— Boilsoft Video Splitter / Boilsoft Video Joiner — для нарезки и склейки соответственно.

Сама пользовалась Windows Movie Maker и Nero.
+2
Спасибо, Оксана! Windows Movie Maker — слабая, согласен. Virtual Dub — норм., про Nero не знал! :)
Еще недавно скачал Corel Video Studio, но пока не тестировал.
0
К теме презентации цены и работы с возражениями
Фрагмент про продажу картин из «Не может быть!» — www.youtube.com/embed/dYEIECSMBio
Я этот отрывок давала на завершение темы Работа с ценой — закрепляли ошибки в презентации и недопустимое поведение при работе с возражениями. Главное — конкретизировать ответы участников «Да тут все неправильно!»

Скачать
+2
Завершаю разбирать папки с видео к тренингам продаж =)
Вставить видео красиво мне все также не удается, поэтому — ссылки на youtube и скачивание с Яндекс.Народ

Имхо, довольно известный отрывок на тему «говорить на языке клиента» про покупку машины (не знаю из какого фильма) — youtu.be/NPOgfW-TCAw
скачать

Еще один к работе с ценой, из фильма «Человек с бульвара Капуцинов». У нас это была иллюстрация того, что когда ты не уверен в цене своего товара (а в отрывке — предлагаемых условиях сотрудничества), ты снижаешь цену, не ведя переговоры — youtu.be/EUas37X9ktM
скачать
+1
Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.