Отличный топик!
Спасибо, что так подробно описываете всю ситуацию: что делаете и что за этим следует. Крайне интересно и полезно.

По своему опыту скажу, что тренинг, в отрыве от всего остального, каким бы замечательным он ни был, эффекта будет не много. Возьмут только те, кто изначально лично заинтересован. А если в компании культура, система мотивации и прочее не нацелены на изменения, то тренинг не поможет компании. И начинать надо всегда с головы, как уже выше написал Антон. Если с «головой» всё в порядке, тогда надо смотреть середнячков и тренинг делать для их уровня. Что включать Вам, в принципе, уже написали. Я бы ещё рекомендовал в обязательном порядке включить работу руководителя со своими торговиками по развитию и закреплению навыков. Подготовьте для них подборку заданий, тем, которые они должны будут со своими тп разобрать.

Пишите о развитии событий дальше. Интересно.
+1
  • Kurt Kurt
  • 25 июля 2011, 22:34
Показательный пример :)
0
  • Kurt Kurt
  • 25 июля 2011, 22:15
И у меня та же версия.
0
  • Kurt Kurt
  • 25 июля 2011, 22:14
Спасибо за идеи. А есть готовые нарезки?
Я тоже активно использую фильмы при обучении своих торговиков. Выкладывал ряд готовых видео и просто идей в этом блоге.
А тема «умение встать на место другого» очень хорошо раскрыта в фильме «Что хочет женщина» — всё более чем наглядно.
+2
  • Kurt Kurt
  • 25 июля 2011, 22:12
Интересные данные. Удивило, что IT-технологии в число наиболее популярных научных направлений не попали.

А по Украине где данные? :)
Спрячьте, чтобы не позориться на уровне других стран :)
0
  • Kurt Kurt
  • 27 марта 2011, 10:56
У нас был подобный внутри-институтский список, ходивший среди студентов. Интернет ещё не был так развит. Теперь же всё проще. Дало бы ещё результат.
+1
  • Kurt Kurt
  • 27 марта 2011, 10:50
Евгений прямо по больному режет.
Возврата то хочется, вот только сформулировать в чём конкретно он должен проявиться сформулировать непросто. Особенно в цифрах и %.
Интересное выступление, есть над чем задуматься.
+1
  • Kurt Kurt
  • 27 марта 2011, 10:46
Идея интересна, но соглашусь с Khaydarova, что это методы не для нашего менталитета.
Примеряя на себя, скажу, что я бы странно посмотрел на HR-а, предложившего бы мне развитие через общение с заключенными или бомжами.
+1
  • Kurt Kurt
  • 27 марта 2011, 10:41
Я вот живу и работаю в Украине. У нас как и в России нет нормальной сертификации тренеров. Но как бы я был рад, если бы она всё-таки была, чтобы хотя бы отсеивать всю шелупонь.
А базовая сертификация торговиков вообще мечта! Я не прочь растить своих, но, поверьте, куда приятнее растить тех, у кого хороший качественный стартовый уровень.
+2
  • Kurt Kurt
  • 21 февраля 2011, 18:00
Может быть и хорошо бы если его не было, но, как на картинке — для того, чтобы мышцы развивались нужно напряжение, без этого никак.
0
  • Kurt Kurt
  • 21 февраля 2011, 17:57
Почему не однозначная? Когда человеку нужно, чтобы собака принесла ему палку (нужна палка), он её выбрасывает. Когда не нужно, чтобы собака её приносила — забирает и больше не кидает. Всё вполне однозначно :)
+1
  • Kurt Kurt
  • 21 февраля 2011, 17:55
Есть размышления: есть закономерность в стоимости — она всегда увеличивается на 1 от предыдущей. По логике сначала цена за 1 единицу, затем за 2, затем за 3 — она однозначна. По логике такая же закономерность должна быть и в первой колонке цифр 1, 12, 120. Т.е. надо найти предмет для которого 1=1, 2=12, а 3=120. Пока не нашёл такого.
0
  • Kurt Kurt
  • 21 февраля 2011, 17:53
А у Вас какой ответ получился?
0
  • Kurt Kurt
  • 12 февраля 2011, 18:46
Удачи!
0
  • Kurt Kurt
  • 12 февраля 2011, 18:46
Какой у Вас вариант?
0
  • Kurt Kurt
  • 12 февраля 2011, 18:45
Думаю да.
0
  • Kurt Kurt
  • 12 февраля 2011, 18:45
Палка для собаки?
+1
  • Kurt Kurt
  • 08 февраля 2011, 15:21
Лампочка? с разной мощностью соответственно
0
  • Kurt Kurt
  • 08 февраля 2011, 15:18
Очень интересно. А что-нибудь полезное для торговиков можете посоветовать?
0
  • Kurt Kurt
  • 08 февраля 2011, 15:15
У меня пара человек активно режется в Warcraft. Не знаю, с этим ли связано или нет, но с «управлением оперативной деятельностью» у них всё отлично.
+1
  • Kurt Kurt
  • 08 февраля 2011, 15:14