Приглашаю тренеров на вебинар по обучению продавцов в рознице - 17 июля Блог им. Sumina_trainer

Данная программа создана специально для тренеров, которые ведут программы по продажам, и руководителей (менеджеры, кустовые менеджеры, продавцы-наставники) розничных компаний, которые участвуют в вопросах обучения и развития персонала.

ПРИКЛАДНОЙ ХАРАКТЕР ПРОГРАММЫЯ специализируюсь на секторе B2C, розничные продажи, и чаще всего слышу от тренеров розничных компаний следующие запросы:
1. Хочу научиться создавать тренинги продаж под конкретную проблемную ситуацию в компании/ под конкретный запрос от заказчика»
2. Хочу научиться на встречах с заказчиками (директор по рознице, руководитель сектора) лучше понимать их запросы и выстраивать работу с максимальным вовлечением заказчиков в процесс обучения
3. Хочу быть уверенным, что тренинг продаж изменит поведение продавцов таким образом,


( Читать дальше )

Международная конференция бизнес-тренеров. День 1. Инструмент для выявления потребостей T&D инструментарий

Сегодня первый день международной конференции тренеров во Франции. Собрались представители США, Японии, Франции, России (это мы), Бразилии, Канады, Польши, Австрии и прочей Европы.
Сегодня больше день знакомства, нежели каких-то открытий и активного обучения.
Цели на конференцию поставлена большие и интересные: модернизировать технологию обучения, научиться обучать более эффективно при сокращении сроков обучения, познакомиться с фишками, привлекающими в тренинги больше энергии и фана, стать настоящим бизнес-партнером для подразделений продаж и управления персоналом, научиться усиливать вовлеченность каждого продавца/участника тренинга, обменяться технологиями обучения, которые позволили бы отслеживать более точно и постоянно изменения в сотруднике. Вы не обращайте внимания не мой

( Читать дальше )

Ищем тренера в команду Блог им. Sumina_trainer

Это очень интересная позиция, которая предполагает высокий уровень самостоятельности и ответственности – разработка и ведение проектов по обучению и развитию персонала марки эко-косметики, большой масштаб работы, и профессиональное развитие в сфере тренингов.
Основные задачи:
• Разработка и внедрение проектов по обучению и развитию персонала в рознице
• Составление плана обучения и развития сотрудников косметической марки
• Разработка методических материалов
• Проведение тренингов по продуктам и продажам
• Аттестация сотрудников розничной сети;
• Обучение сотрудников и партнеров в регионах;
• Участие в различных проектах отдела обучения и развития персонала.
Требования:
• Высшее образование
• Опыт работы тренером/менеджером по обучению не менее 1 года (желательно в

( Читать дальше )

Обратная связь по участию в НЕконференции (участник-ведущий) Блог им. Sumina_trainer

Друзья, коллеги! Делюсь обратной связью после участия в НЕконцеренции.
Что я получила как участник:
(+)

1. встретилась и пообщалась с бывшими коллегами, которых сто лет не видела
2. познакомилась с новыми людьми и за стаканчиком чая обсудила интересные темы по обучению персонала
3. повеселилась со странными ребятами, которые настойчиво и при этом галантно и весело просили оставить обратную связь и что-нибудь нарисовать
4. сделала для себя выводы, как я подготовлюсь к посещению выставки в следующий раз
(-)
1. Хотелось больше интерактивных форматов на всех мероприятиях ( у каждого тренера/ведущего был свой формат и порой без возможности высказаться и проработать важную мне тему)
2. Хотелось больше обмена опытом по тем темам, которые мне интересны
Как ведущий мастер-класса (выводы и полезные рекомендации тем, кто будет выступать в след. раз)

( Читать дальше )

Технологии эмоциональных продаж: как влюбить продавцов и клиентов в продукты Реализованные T&D проекты

Вчера провела тренинг «Подлинные истории в продажах». Суть тренинга – научить продавцов эмоционально вовлекать клиентов в продажи продуктов. Конечно, продукты у нашей компании и так эмоциональные, вкусные, приятные и продавать их одно удовольствие. Однако, часто продавцы переключаются исключительно на рациональные аргументы – результаты от использования продуктов, рассказ о спец. предложениях.

Я давно поняла, что рациональное – это не единственное и не самое сильное, что может повысить количество приверженцев нашей марки. И благодаря этому пониманию родился подобный тренинг.

Благодаря такому тренингу достигается и еще одна побочная (при этом важная для нас) цель – сотрудники сами больше влюбляются в продукты и начинают по-другому их предлагать, с большим удовольствием и любовью.

как влюбить продавцов и клиентов в продукты

А для меня это самое главное, чтобы любой процесс, приносил радость и удовольствие. И если от каждой минуты работы, на которой наши продавцы находятся по 8 – 9 часов в день они будут получать радость, это позволит нам существенно повлиять на результаты =)

Благодаря тренингу, происходит следующее превращение презентаций:

( Читать дальше )

Как запланировать счастье в 2012 г. Мой первый вебинар =) Блог им. Sumina_trainer

Коллеги, друзья!
Я решила открыть для себя вебинары… Специально под формат вебинаров был разработан продукт по построению сценария года «Как запланировать счастье в 2012 г. „. Курс направлен на работу с анализом и чувствованием текущего года и работой по постановке целей, ощущений, музыки, танцев, событий 2012 года. В рамках курса предусмотрено два промо-вебинара, где я расскажу о программе, продемонстрирую несколько техник, а также модульный платный курс.

Я приглашаю Вас присоединиться к этой программе. Более подробно о вебинаре Вы сможете прочитать здесь

Как запланировать счастье в 2012 г.

Промо вебинары пройдут 22 и 28 ноября.
Курс начнется 30 ноября.

С уважением к Вам, Сумина Елена

5 лучших фильмов для вдохновения и изменения жизни Полезное видео

Несмотря на то, что сейчас только октябрь, два месяца пролетят незаметно и наступит время подводить итоги года и ставить цели на новый год. Я делаю это уже 11 лет стабильно два раза в год — на мой день рождения, который как раз приходится на середину года и в конце каждого года. Анализ позволяет оглянуться назад, сделать небольшую остановку в сумасшедшем и динамичном ритме жизни и понять, что удалось сделать, а что нет…. И главное – почему? И как не повторить подобной ситуации в новом году?

Кроме подобной вдохновляющей работы два раза в год, в течение всего года моей поддержкой, опорой и источником вдохновения служат фильмы, напоминающие мне о ценностях, жизненных целях…
Хочу поделиться с Вами некоторыми из них. Буду рада, если в какой-то момент жизни, в моменты сомнения, поиска решения, они помогут Вам найти ответ и вдохновят на изменения


Полианна.
Полианна - фильм про то, как радоваться жизни
Фильм о девочке, которая в каждом событии могла найти радость и учила взрослых смотреть на мир по-другому, через призму радости и счастья. Если Вы часто испытываете недовольство и раздражение (людьми, пробками, погодой) – посмотрите этот фильм и подарите себе день настоящего праздника, когда Полианна научит Вас радоваться жизни!


( Читать дальше )