Persuasive Communicator (PC™) от Persona Global в партнерстве с BIRC Блог компании BIRC

О ПРОДУКТЕ “PERSUASIVE COMMUNICATOR™”




Persuasive Communicator(PC™) (Убеждающий Переговорщик) – это новый продукт для России (тренинг + mobile-learning), при этом хорошо и давно зарекомендовавший себя в всем Мире, предлагаемый компанией BIRC по лицензии крупней мировой консалтинговой компании PersonaGlobal.

Persuasive Communicator основана на «Модели Социальных/ Коммуникативных стилей», а также «Модели построения доверия», разработанной компанией Persona GLOBAL.

Программа РС™ легка в усвоении и позволяет добиваться результатов уже в процессе ее освоения. В рамках тренинга участник работает с реальной ситуацией, которая существует в его профессиональной деятельности. Участники получают обратную связь от своих коллег по работе и о присущем им стиле коммуникации, способности

( Читать дальше )

отзыв о тренинге "Театр переговоров" Впечатления от...

В конце мая мне посчастливилось посетить тренинг «Театр переговоров» от Moscow Buisness School, тренер — Золотовицкий Роман Александрович. Здесь я публикую отчет об этом тренинге: впечатления, ощущения, «сухой остаток»



( Читать дальше )
  • igro
  • 11 апреля 2012, 11:45

Переговоры: как завершить их на мажорной ноте. Блог им. igro

Переговоры, завершение беседы – вроде уже все сказано, продолжаются вопросы «ни о чем». Чего стоит опасаться и как выйти из такой ситуации и закончить переговоры?

Подозрения об опасности такой ситуации совершенно оправданы.
Во-первых, вы теряете своё время, во-вторых, пустые вопросы могут легко перейти к вопросам конкретным, и, как следствие, к пересмотру условий сделки. К тому же, в ходе разговора «ни о чем», а значит, обо всём подряд, существует опасность наткнуться на такую мелочь, которая заставит клиента задуматься: «А стоит ли вообще с ним сотрудничать»?
Но даже если ничего подобного не случится, затянутая беседа «смажет» успешный результат встречи, и вы можете оставить о себе не очень приятное впечатление.

Что сделать для того, чтобы вовремя завершить переговоры?

( Читать дальше )

Художественно о ведении бизнеса Библиотека

Сегодня хочу рассказать вам о совершенно потрясающей трилогии Айн Рэнд «Атлант расправил плечи». Этот роман — по-истине гениально произведение о взаимосвязи бизнеса и экономики, о свободе воли, о ценностях и многом другом — каждый найдёт в ней что-то своё. Книга заставляет много думать, анализировать и примерять на себя те или иные подходы, решения, действия.

Для меня этот роман в большей степени стал «учителем» по предпринимательству. В книге отлично иллюстрируются системное и предпринимательское мышление, по-настоящему взаимовыгодного партнёрство, воля, честность перед собой и другими. В общем, настоятельно рекомендую пополнить данной книгой как свою личную библиотеку, так и включить в список корпоративной. Кроме этого, книга богата примерами системного (и не системного) мышления, искусства переговоров, взаимодействия с подчиненными и т.д., которые можно брать для разбора на тренингах и других обучающих мероприятиях.
З.Ы. Негативных примеров так же предостаточно :)

Вот несколько ярких цитат и отрывков, на мой вкус

«Я наняла Вас для того, чтобы Вы выполнили конкретную работу, а не делали всё, что можете, — в чём бы это не выражалось.»

( Читать дальше )